Cerca de 75% dos micro e pequenos geradores que a Black Friday possa salvar o faturamento do ano, segundo levantamento feito com 1.500 participantes pela startup Vhsys com a Stone, plataforma de pagamento e gestão.

As ferramentas digitais nunca tiveram tanta importância quanto na promoção de 2020, marcada para a próxima sexta, dia 27 de novembro.

Em um ano de alta adesão às compras online e de transformação digital para muitos negócios, 40% dos consumidores afirmam que vão comprar exclusivamente pela internet -um aumento de sete pontos percentuais em relação a 2019, segundo pesquisa do Google, realizada pela consultoria  Provokers.

Com a segunda onda da Covid-19 em alguns países da Europa e a preocupação sobre a situação no Brasil, algumas empresas estão fortalecendo a estratégia online para evitar aglomerações e atender ao cliente que não se sente seguro para ir ao ponto de venda.

Mesmo assim, é importante estar preparado para receber a clientela no espaço físico, com reforço de protocolos de segurança e atenção para administrar filas.

"O consumidor está mais digital e as empresas, mais preparadas, então entendo que o canal online vai ter destaque. O que o consumidor deve fazer nesse cenário é, ao mesmo tempo, estruturar cuidados para atender no físico e potencializar seus canais digitais ", diz Ivan Tonet, analista de referência do Sebrae.

Além de ajudar no crescimento das vendas, a data também é uma oportunidade para aumentar a base de dados de clientes e continuar em contato com eles -por exemplo  , divulgando produtos no Natal e Ano-Novo quando a Black Friday acabar.

"É mais fácil engajar os consumidores agora, porque é um momento em que as pessoas ficam mais suscetíveis ao experimentar", diz Rodrigo Rodrigues, diretor de Google Customer Solutions do Brasil.

Ao mesmo tempo, ele afirma que o consumidor pode ficar mais receoso de fazer compras nas empresas pequenas.  "Quando chega o período da promoção, o cliente pode se perguntar: Vou comprar marca que nunca experimentei antes?", Diz.

Por isso, anunciar as promoções com antecedência - muitos negócios anunciados no fim de outubro - é uma estratégia valiosa para o pequeno empreendedor, segundo Rodrigues.Essa decisão ajuda o consumidor a se familiarizar com a marca e talvez, até realizar uma compra mais  barata para testá-la antes de uma maior.

"As chances de vender para alguém que já interagiu com a minha marca são maiores. Assim, se a  empresa já foi experiementada na Black Friday, tem possibilidades ainda maiores de continuar conversando com o consumidor no período até o Natal ", afirma. Por isso, até quem não se preparou para atuar na data  deve considerar uma participação de última hora -é preciso, porém, tomar alguns cuidados.

Neste ano, 82% dos brasileiros afirmam que vão pesquisar online antes de comprar na Black Friday, independentemente do canal escolhido para uma transação, diz a pesquisa do Google e  da Provokers.

Umas das razões que explicam esse comportamentoé que as pessoas querem ter certeza de que estão fazendo o melhor negócio, afirma Rodrigues.  "Ele vê a promoção e pensa: 'é desconto mesmo ou é a metade do dobro?", Diz.  Outras condições como frete e parcelamento também ganham peso nessa verificação.

Neste momento, o cliente precisa demonstrar ao consumidor, diz Ivan Tonet, do Sebrae. "O cliente tem amplo acesso e já está pesquisando. Se ele comprar de você e percebemos que não fez um bom negócio, você perde o cliente e ainda pode ganhar uma avaliação ruim." 

A má impressão pode ficar, inclusive, se o negócio não para concretizado, mas o consumidor perceber que o desconto é artificial, explica Tonet.